نفر اول شدن چه فرقی با بقیه دارد؟
تصور کنید یک نفر با برای فروش بطری آب، دم خانه شماست. چه فکر میکنید؟! «وقتی تشنهام شد، از یخچال خانهمان آب برمیدارم و میخورم. چرا بخرم؟!»
گروه زندگی: اما اگر همین آب را هنگام ورزش صبحگاهیتان در پارک محله، پیش شما بیاورند و حضوری بفروشند، آیا میخرید؟حالا اگر همین آب را در یک باشگاه لوکس،بعد از اینکه حسابی تمرین کردهاید و عرق ریختهاید، فروشندهای به شما عرضه کند، چطور؟ حالا اگر همین آبخنک را در وسط کویر بخواهند به شما بفروشند، چقدر حاضر میشوید بپردازید؟شاید هرچه داشته باشید حاضر باشید بدهید تا فقط تشنگیتان برطرف شود.شاید حتی خواهش کنید از فروشنده که این آب را به شما بفروشد.این فقط یک مثال است برای بحث امروز زینب دانشمند، کارشناس و مشاور کسبوکار خانواده.
چرا فروش خوبی ندارم؟
دانشمند با همین مثال، منظورش را واضحتر میکند: «گاهی محصول شما عالی است یا خودتان بهترین مهارت را دارید، اما در جای درستی برای ارائه محصول یا مهارتتان قرار نگرفتهاید؛ به همین دلیل نمیتوانید بفروشید. این موضوع یک جنبه دیگر هم دارد: گاهی به خودتان میگویید: «من آدم بسیار مفیدی هستم، پس چرا اطرافیانم قدرم را نمیدانند، از من استفاده نمیکنند و مرا تحویل نمیگیرند؟» علتش دقیقاً همین است: شاید فقط جای شما اشتباه باشد.جای خود را عوض کنید؛ به جایی بروید که به مهارت شما نیاز داشته باشند، جایی که قدر شما را بدانند، و در نهایت پیش کسانی بروید که ارزش وجودی شما را درک کنند.
سفید و سیاه فرقی ندارد
دانشمند ادامه میدهد: «همه ما انسانها کمتر از ۱۰ نقطه قوت داریم. نقاط ضعفمان چقدر است؟ تقریباً هزار برابرِ نقاط قوتمان، نقطهضعف داریم و این موضوع هیچ ربطی به پروفسور بودن، دکتر بودن، مهندس بودن، نفر اول جهان یا کشور بودن ندارد. به شرایط خانوادگی عالی، داشتن همراه و حامی یا داشتن فرزند کوچک یا بزرگ هم ربطی ندارد. حتی به زن یا مرد بودن هم مربوط نیست. فرق کسی که نفر اول کشور یا جهان میشود و به شکوفایی میرسد با دیگران در چیست؟»
جای خودتان را کشف کنید
تفاوتش در این است آن فردی که به موفقیت میرسد، تمام تمرکزش را بر نقاط قوت خود میگذارد؛ نه بر نداشتهها و نقاط ضعفش.میخواهم به شما بگویم: آگاهانه تلاش کنید تا نقاط قوت خود را کشف کنید، آنها را ببینید و تقویت کنید. (همان بحث استعدادیابی که همیشه بر آن تأکید داشتهام و نباید از آن غافل شوید.)بنابراین: نکته اول: در جای درستی قرار بگیرید.چه خودتان و چه خدمات و محصولاتتان؛ باید در جای درستی ارائه و عرضه شوند.نکته دوم: تمرکز بر نقاط قوت بهجای نقاط ضعف. نتیجه این کار چیست؟ دستیابی به موفقیت.#کسب_کار_درآمد#موفقیت#پول_گرانی
20:06 - 6 خرداد 1405
